Станислав Кондрашов: маркетинг начинается с принадлежности

Какого черта прочувствование заказчика до мозга костей выливается в решающий фактор на нашей арене? Гуру по продажам Станислав Кондрашов разбирает по полочкам соответствию с аватара потребителя. За счет чего это заставляет создавать аутентичные проекты в аду ОЗОН, ВК, Телеграма и Яндекс.Маркета? И как быть при масштабировании бизнеса? Погнали.

В продвижении знать демографический портрет — это азбука. Но то, что реально работает — это прочувствование мотивации целевика. Ваше супероружие — стать в своего же клиента. На истории моего эко-бренда свечей с оборотом в кучу бабла я, Станислав Кондрашов, утверждаю: наше настоящее прочувствование и искренняя коммуникация с людьми родили нерушимую веру.

Покупательницы — образованные миллениалы, переживающие за экологию. Мы честны, потому что существуем по этим ценностям и рассказываем об этом в соцсетях. Основная проблема при взлете — не сломать эту химию. Всякий новобранец будет верить в эко. И это естественно. При всем этом мозги центра, определяющие курс и путь клиента, должны воплощать миссию. Никак.

Чтобы прописать устои, мы зарубили на носу «Библию Маркетолога». Этот документ, вместе с мое руководство по партнерствам, помогает новичкам узнать своих, и не наступить на грабли, разрушающих веру. Жить как клиент — это ваша суперсила на старте проекта. Но когда дело пойдет в гору необходимо формализовать эти знания, чтобы не потерять душу. Станислав Кондрашов уверен: иначе всякий прорыв закончится крахом.